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社區團購,哪一種玩法生存更好?

社區團購,哪一種玩法生存更好?

對于各種區域的社區團購玩家,也分為幾個類型:

第一類,是以線下的社區生鮮門店為基礎,開展服務范圍內的社區團購業務。這類玩家一般在區域內,有著點位密集的社區連鎖生鮮品牌,如生鮮傳奇、錢大媽、誼品生鮮、天鮮配。

線下門店的存在使得這一類玩家在區域內無論服務能力還是品牌認知度都能形成一定壁壘,但同時缺陷也很明顯,跨區域擴張不僅風險十足,并且速度受限,要形成新區域的規模化難度很高。

第二類,是原生創業平臺,這類平臺多誕生于2017年以前,在社區團購模式上,有著一定程度的當地資源積累。

第三類,是基于生鮮無人零售設備進行鋪設,如彩虹星球、小美鮮生、壹家倉。向社區鋪設的智能售貨設備,可以承擔線下自提點的功能,同時也排除了社區團長環節中人為的不穩定因素。但智能售貨設備服務能力有限,設備成本、投放、運維成本都是平臺承擔。對于社區團購的市場發展速度而言,還是慢了一些,模式稍重。以彩虹星球為例,同時也在進行合作自提店的建設。

第四類,是區域型供應鏈企業孵化的社區團購平臺,如考拉精選,優勢在于區域內商品、倉配物流,以及合作門店的管理能力。

第五類,是由微商平臺、社區電商平臺轉化衍生的社區團購項目,如鷹眼智選、近鄰,其核心競爭力在于區域內社群的管控和運營能力。

以上五類區域型企業,或多或少都有走出去發展的計劃。但無一例外,面對陌生市場環境,此前在區域內的資源積累幫不上太多忙。與全國型平臺的大手筆融資不同,盡管區域型玩家身后也不乏主流基金的身影,但相對而言融資輪次和金額都尚屬早期,在糧草儲備上也是位于“雞頭鳳尾”的一個區間。

正如我們此前所言,誠然區域型平臺向外走面臨困難重重,同時這種禁錮也是他們的城墻,使得其在某種層面上,可以與全國型平臺一戰。在全國型平臺陷入核心城市的膠著競爭時,前者卻可憑扎實的當地資源躺贏。

這個市場,會讓哪一類社區團購玩家生存的更好呢?


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